Poste Italiane: così chi vende guadagna, ma chi compra?

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Così è facile: si prendono consulenti di nuova nomina e di scarsa esperienza, oppure si fa un corso di formazione a chi spediva raccomandate fino a due anni fa e si crea  un consulente finanziario.

Poi il cliente si reca nello spazio dedicato dicendo di voler investire 80.000 euro e queste le risposte, dall’ultima puntata di Report 29 maggio 2017 . In corsivo le frasi dell’addetta alla vendita, tra virgolette quanto scritto nel foglio informativo: Continua a leggere “Poste Italiane: così chi vende guadagna, ma chi compra?”

I costi dei Fondi

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Se sottoscrivo un fondo comune di investimento sostengo dei costi, più o meno trasparenti. Le principali commissioni sono:

  • Commissioni  di ingresso: si pagano in percentuale alla sottoscrizione, possono essere scontate
  • Commissioni di uscita: in alcune tipologie di fondi comuni, di solito a scadenza
  • Commissioni di gestione: sono implicite, non sono evidenziate nell’investimento, sono già detratte dal valore della quota

I fondi hanno  sempre almeno due classi: una ha un costo di gestione più basso e un costo di ingresso, l’altra ha un costo di gestione più alto perché non ha costi di ingresso.

Su questo si possono creare dei fraintendimenti, posso dire al cliente che non gli faccio pagare  i costi di ingresso e poi comportarmi in due modi:

– scelgo la classe che prevede le commissioni di ingresso così da avere le commissioni di gestione più basse e sconto le commissioni di ingresso

– scelgo la classe che non le prevede, faccio bella figura e poi negli anni faccio pagare le commissioni di gestione più alte

Di solito però non si pone nemmeno il problema le commissioni di ingresso si fanno pagare e buona pace per il cliente! Ci sono fondi che prevedono il 2/3% di ingresso, queste commissioni riducono la performance dell’investimento e il loro incasso giustifica i cambiamenti frequenti nei portafogli.

 Informarsi prima di sottoscrivere e chiedere ad ogni modifica che costo prevede può essere utile.